说实话，尚界Z7这台车，从曝光那天起就没缺过热度。毕竟余承东这个人，本身就自带流量，他在发布会上说的每句话，哪怕只是随口提嘴，都能在社交媒体上炸开锅。而在近日，尚界Z7终于在上海正式发布。发布会当天，微博热搜直接上了好几个相关话题，抖音上各种现场切片满天飞资阳家具封边胶，朋友圈也被刷了屏。不得不说，华为系的车在"制造话题"这件事上，从来不需要担心。不管你是关注汽车的还是不关注汽车的，只要上网，大概率都会刷到这台车的消息。

当然，热度不代表全是好评。网上讨论的声音其实挺分化的。有人说这台车是鸿蒙智行的又力作，也有人觉得这不过是在透支华为的应。但不管怎么说，能让这么多人讨论台还没正式上市的新车，从营销角度看，尚界Z7的步是走对了。

而且你仔细看，这次发布会选在上海车展期间发布，时间点卡得很准。车展本身就有巨大的流量池，各媒体都在现场，顺势就把声量做起来了。不得不说，华为在传播节奏的把控上，确实有套。

、21.98万起售，肖战代言，这是尚界Z7的两个大器

发布会上让人炸开的，其实就两个点。个，价格。尚界Z7起售价21.98万元。这个数字乍看没什么特别的，但如果你把旁边的竞品摆出来，就很有意思了。新小米SU7的起售价是21.99万元，尚界Z7比它便宜了100块。这个定价策略，虽然没有明确之处对标新小米su7，但说白了就是摆明了告诉你：我就是来跟小米SU7擂台的，我不跟你玩虚的，你多少我比你便宜点，哪怕就便宜100块，这个态度我摆在这了。

有人说这是狙击，有人说这是赤裸裸的挑衅。但不管你怎么看，这个定价确实让消费者在对比的时候，会多看尚界Z7眼。100块不多，但它传递出来的信号很明确，那就是我就是要跟你硬刚。

二个大器，肖战。尚界Z7请了肖战做代言人。这个选择其实挺出乎很多人意料的。毕竟在汽车圈，请流量明星代言并不新鲜事，但请的大多是比较"硬汉"路线的男星，或者是那种大众认知度很的国民艺人。肖战呢？他的粉丝群体画像非常清晰——以年轻女为主，消费能力强，忠诚度，但跟传统的汽车消费人群似乎不太重叠。

这就是妙处所在了，余承东显然很清楚，小米SU7之所以能得好，除了产品本身之外，很大个原因是雷军把"年轻消费者"这个市场透了。小米SU7的用户画像里，年轻人占了相当大的比例，而且不乏女用户。

那尚界Z7要怎么这部分用户？请肖战代言，就是个非常直接的手段。你小米有雷军的个人魅力，我有肖战的粉丝号召力。虽然路径不同，但目标是样的——把年轻人的目光拉过来。

而且从社交媒体的反应来看，肖战粉丝的战斗力确实不容小觑。官宣代言之后，pvc管道管件胶相关话题的阅读量和讨论量都出现了明显的飙升。这些数据对于台新车来说，就是直接的曝光和关注度。

二、对标小米SU7，余承东的盘

把价格和代言人这两个点放在起看资阳家具封边胶，尚界Z7的策略就非常清晰了，它就是冲着小米SU7来的。外观上，尚界Z7走的也是运动轿跑路线，车身线条流畅，前脸设计激进，整体风格年轻化。你把它和小米SU7放在起，虽然细节不同，但那种"为年轻人造的车"的气质是脉相承的，这不奇怪。

因为余承东之前已经在小米SU7身上栽过次了，大还记得智界S7吗？那台车是华为和奇瑞作的产物，定位也是中大型纯电轿车，也是小米SU7的竞品。发布的时候声量也不小，各种"遥遥先"的口号喊得震天响。但实际的销量表现呢？说实话，不太理想。

智界S7的问题其实挺典型的，产品本身没有硬伤，配置也说得过去，但在营销和定价策略上，始终没有找到个足够有冲击力的切入点。小米SU7有雷军的个人IP加持，有小米生态的用户基础，有"年轻人的台车"这个心智定位，智界S7想要正面硬刚，确实差了口气，所以尚界Z7来了。

从某种意义上说，尚界Z7就是余承东在中大型纯电轿车这个赛道上，给自己的二次机会。智界S7没下来的仗，尚界Z7要接着，而且这次的法明显加了。

定价上，直接锚定小米SU7，连100块的差价都得清清楚楚，就是要让消费者在对比的时候把两台车放在起看。代言上，请肖战来覆盖小米SU7触达不到的用户群体，特别是年轻女市场。产品上，鸿蒙座舱和华为智驾这两个核心点依然是大的差异化优势。

你说这是余承东的倔强也好，说是他的不服输也罢，但不可否认的是，他的商业嗅觉确实很敏锐。小米SU7能爆，说明中大型纯电轿车这个市场是有需求的，关键是你怎么切进去。

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三、写在后

尚界Z7的出现，某种程度上就是华为系在新能源赛道上的次"补课"。之前智界S7没做好的事情，尚界Z7要重新做遍，而且要做得好。但话说回来，市场终还是要用销量说话的。

小米SU7已经用实实的交付量证明了自己，而尚界Z7目前还处在交付阶段，真正的考验还在后面。消费者买不买单，不是靠发布会上的几句口号就能决定的。产品力够不够硬，交付周期能不能跟上，售后服务有没有保障，这些才是决定成败的关键。

至于尚界Z7到底能不能成为余承东的"答案"，我们不妨再等等看。但至少从目前的态势来看，余承东这次确实是铆足了劲儿。21.98万的定价，肖战的代言，的对标策略——每步都透着股"这次定要赢"的决心。倔强不倔强的，等销量出来再说吧。

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